9月18日，秋风吹拂，阳光明媚。云石山乡回龙村果农曾敦和的园子里，一群人在看果论价。“今年合作社的收购价，定的是一块二毛。你家园子八十多亩脐橙，产量估计有十余万斤。”鹏飞脐橙专业合作社理事会会长丁福林说。“你就看着办吧，反正今年一定销往合作社去。”曾敦和没有讨价还价，对丁福林说。价钱，产量，果品，一番议论后，就签订销售合约。
丁福林日前刚从赣州开会回来，这一天是他第一次下到果园看果议价，开始着手今年的脐橙营销，一上午就在回龙村里走了十余家果园。虽然价钱比去年低了两毛，但今年果农对一块二毛的价钱没有更多的异议和要求，普遍表明把果子销往合作社的意愿。“我们要的就是这个效果，去年我们合作社为果农承担风险，亏损了一百多万元。”丁福林说。
据丁福林介绍，全市合作社有二百余家，其中脐橙合作社占了一半。他牵头的合作社成立于2009年，投资300多万元建了六千余米的仓储中心，如今加入的农户有121户，不但有家乡石背村的果农，还有其它村的，甚至还有会昌西江的果农。云石山如今有脐橙面积八千余亩，石背村有一千余亩，丁福林家里种了十余亩果树，2007年开始从事脐橙销售，接触外面的市场，慢慢开始组建合作社。这几年，果农对合作社的信赖和认识，有个曲折的过程。
合作社其实是一种松散的组织，果农每年是以果入股二次分红，还是现金结算直接卖果，采取自愿的原则。前年，由于价钱好，多数果农把果子卖给外地客商了。去年由于价格起伏，不少客商签单后毁约，合作社还是把这些果农的脐橙收了进去。去年的收购价是一块四，由于价格起伏大，合作社只有二十余户是以果入股的，大都要求结现金。后来销售市场低迷，有的果农最低卖到三四毛一斤，而合作社共收购了四百多万斤果子，有二百多万斤是低于收购价售出。今年二月份，丁福林凭着原有销售渠道，沈阳客商以一块一毛的价钱，把最后一批一百多万斤销售完了。
果农一年的希望，最后寄托在销售上。是提前售出，还是待价而沽，非常谨慎。前两年销售的经历，让果农普遍认识到合作社化解风险的作用。以果入股的果农，去年虽然没有二次分红，但果子基本卖了，果园一年下来不会亏损。而贱卖的果农由于全年亏损，转变了待价而沽的观念。
丁福林告诉记者，由于去年脐橙市场波动，今年来洽谈的外地客商不多。他前段时间到北京、沈阳两地考察市场信息，确定的价位是一块到一块三毛，而政府刚刚出来的指导价是一块钱，根据今年产量和品质，合作社最终确定了收购价。
去年是丰产年，今年的脐橙低于去年20%，但高于前年。“今天走下来，果农大都愿把果子销给合作社，让合作社承担市场风险，自己可以省心。”丁福林说。(文/毛燕群 本报记者 范建明)
