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信丰长岗万亩果业基地产销分离实行品牌化营销

发布日期:2009年12月14日来源:信丰脐橙网作者:辛农

信丰县大塘埠镇长岗万亩果业基地,位于大塘埠镇长岗村,是2004年世届客属第十九界恳亲大会参观点,2005年中国(赣州)第四届脐橙节开幕式现场,赣南新十大景观“百里脐橙带”的核心区。始建于1993年。现有脐橙面积10200亩,果园经营户106户,预计2009年脐橙产量可达2.2万吨。该县坚持产销分离,实行品牌化营销,确保果农增产增收。基地先后注册成立脐橙营销公司5家、果业专业合作社8家,建有2家果品采后处理工厂。基地果农基本上纳入了全县脐橙产业 “龙头企业+合作社+果农”的生产经营和组织管理体系。

一是发挥龙头公司、合作社营销主力军作用。基地依托公司和合作社闯市场、拿订单,避免农户分散跑市场,降低营销成本,稳定脐橙价格,保护果农利益。在2007年、2008年脐橙销售形势十分严峻的情况下,基地组织公司和合作社主攻浙江、上海、广东等市场,增加收购、贮藏量,在脐橙销售低迷期间贮藏脐橙5000多吨,较好地避免了果贱伤农。

二是建立销售台帐,实行“销号”管理。基地依托果业协会和专业合作社,将每个果园的产量、质量等情况登记造册,了解和掌握脐橙销售动态。通过发挥网络信息平台作用,组织人员参加脐橙节会系列活动,加强与主攻、主销城市营销信息员的沟通与联系,组织公司、合作社与国内外客商洽谈对接等措施,促进基地脐橙销售。

三是统一包装和品牌。基地果业公司、合作社,依托果品采后处理加工厂,实行“统一标识、统一包装、统一宣传口径、分级经销”,在统一使用“赣南脐橙”品牌的前提下,规范使用“信丰脐橙”证明商标和统一的脐橙包装箱,依法打击假冒伪劣行为,优化脐橙营销环境。